我在古代靠种植药材发财致富 第49节
厢房内摆着粗陶花盆种植的绿植，认不出什么, 只觉得枝叶肥厚，生机勃勃。
墙上挂着写意山水画，反正李小寒看着极美。
原来古代酒家是这样的。不是她土包子，没有叶帮主请客，她现在在这里可能吃不起一顿。
伙计先上了四小碟，炒花生、豆干、腌萝卜和腌胡瓜。青帮主作为主家，也没问其他人意见，直接点了几道菜。
不过事情没有谈拢之前，众人是没有心情吃东西的了。
只不过，两方身份过于悬殊，一方是种地的老农民，一方是受保护费的□□，一时之间，双方都不知如何开口。
最后，还是李小寒先打破了这寂静，“不知叶帮助收购这棉花梳做什么用途呢？这棉花梳本小利薄，做起来又费神，实在是，有点上不了大台面，配不上青帮家大业大啊。”
李小寒开口说出了疑惑，青帮这些人，按照她前世的印象，不是应该火拼、抢地盘、收保护费、开娱乐场所、走私货物的吗？
收那几文钱的棉花梳，实在不搭。
果然，李小寒此话一出，叶帮主脸色尴尬了些许，想来李小寒说到了痛点。
轻轻干咳了一声，叶帮主一时不知道怎么说。
事实上，李小寒、李贤东这个名字，在青帮内都不算陌生。
第一次听是听说有一家农家人发现了杜仲，带领族人炒制杜仲发了财，麻五当时还想抢了这对父女，不过被青帮主阻止了。
第二次听说是李小寒做出了棉花梳。
自从麻五第一天带回两把棉花梳，叶帮主，就开始就注意上这个东西了。
只是麻五当初想法的确有误，这玩意虽然是独一份，但是便宜啊，容易仿制啊，青帮其实也的确瞧不上这几文钱。
但是，叶夜寒还是让人仿制了。
事实上，青帮一直跟棉花梳过不去，也有自己的理由。
西市的人都觉得青帮十分可怕，但叶帮主自己知道自己事，只不过是在东西市收那冬瓜豆腐一般的保护费，真正厉害的人怎么是这样的。
这府城是定王的封地，定王十万大军，那是年年浴血征战的精锐之师。
青帮算得了什么，不过是黑暗里一只老鼠，定王懒的理。一日定王烦了厌了，就是他叶夜寒丧命之时。
尤其此时，太子死了，定王和齐王争那个位置，定王绝不会容忍自己治下出现什么上不得台面的事。
很可能自己还没有撅起尾巴，已经被定王下面的人收拾了。
他能活的今日，能有今日，是因为他一直想得很多，做得很谨慎，因为他一直很懂规矩，很守定王的规矩：不做大恶，从不跟定王的势力对上，仁和堂、同福酒家、青山书院……但凡跟定王扯上点关系的，他都规规矩矩。
就像今天，他来同福酒家，就是释放一个信号，他没有犯事，没有踩线，他愿意将自己放到定王的眼皮底子下放着。
但是，暗地里的老鼠也想活着啊，也想活得更好啊。
青帮最主要的收入来源之一是给商人护送货物，收价高，那也是跟山里的盗匪拿命博出来的；
然后路子熟了之后，青帮就自己运货，南货北运，哪里稀罕就往哪里运；
现在青帮发现自己运货赚的钱，居然跟那收了他们货开商铺的差不多，这像话吗，他们辛辛苦苦，这最后一截钱居然赚不到。
因此青帮主便想开几个铺子，那些暗地里紧俏的东西他们不敢碰，但是明面上的东西可以啊。
没看那些正经商人，买货的本钱、请他们护送的费用、最后东西卖出去还能赚的盆满钵满。
他们干这一行，还不用保护费呢。到时候，堂堂正正赚钱，定王不会某一日看腻了，把他踢开去。
他收棉花梳，也没有想凭这个赚多少钱，他就是看这个东西紧俏，用来赚人气。对，他还请教了那些商家的老掌柜，人气很重要。（掌柜，吓得要死。）
摊开了说，青帮就是走私+苦力想要洗白上岸。
叶帮主想得很好，无奈这玩意真的是玩转不过来，他们知道怎么做，事实上就是玩不好。
搞了好些天，还派活到周边，结果收到的棉花梳真不多。无奈之下，青帮只能选择收购
但是，这些肯定是不能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着，在其他人面前还是威武的。
“叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不行，你说个收购价格就成。”
沉默半晌，还是李小寒出口打破了这个沉默。
不能说的千万别说，不想听青帮那些不能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。
‘说不定咱们可以给点意见‘这句话打动了青帮主，从青帮主收集到的信息了，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不像常人。
他终于开口了，“我们青帮准备开几个铺子，需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。”
此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生意了，那真是再好不过了。
李小寒微微笑了， “说起攒人气，我们棉花梳是再适合不过了。独一份，又便宜好用，今日我们平山村族人摆摊子，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？”
叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子的异常热闹才过来看的。
那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了他很大灵感，让他觉着多日难题解了一半。他开铺子，需要的不就是热闹吗。
不过，灵感并不妨碍叶帮主压价，“4文一对。”
“那不成，4文一对，咱们连个成本都赚不回来，不会有人做棉花梳的。”李小寒想也不想，一口拒绝。
“怎么赚不回来？不要以为我不知道，你们唯一花钱的成本就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了。”
“叶帮主，你这就不对了。”李小寒正色到，一点不给叶帮主面子。
“那竹签不用钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了可以做竹凳、竹席，凭什么一毛不算搭在棉花梳上。我们虽然不花钱买，但是也付出了成本的。”
这句话有点道理，叶帮主不说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子、糊鞋底、扎孔那不用成本呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不把这些当成本，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”
今日她就要好好给这些古代人普及人力成本的概念，别老把不花钱的就不当成本，不把自己的的劳力当做付出。
“所以说，四文一对是绝对不行的。要这样，我们不如啥都不干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。
一时之间，青帮两人差点被李小寒说服了，只觉得四文钱一对平山村人好像在倒贴。
不过，叶帮主还是经过风浪的人，不一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”
“七文一对。”
“不行。我青帮赚一文，这不就是个笑话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了，高了顾客不会接受，“给你5文。”
“要我说，青帮就一文钱都不应该赚。”
李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么回事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一点，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。”
所以还是8文吧。是这个意思吧？
别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。
不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。”
不受蛊惑呀。
李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出点主意。”
“什么主意？”
“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”
“独一份的东西，不宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了便没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。”
“当然，这个法子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业当天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。”
抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。
这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。
“这些个主意，值不值得这6文钱？”李小寒道了。
“值6文钱。”叶帮主应道，“不过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不能再摆摊卖这个棉花梳。”
“不成，万一你们青帮不玩这个了，我们全受制于人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。”
叶帮主想了一想，他还真不靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。”
实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了。
“那就合作愉快了。”李小寒喝一杯茶，费了老多口水，终于讲成了一笔生意。
“合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生意，谈完了才有点不适应的意思。
生意谈完，文书是没有的，青帮不写文书，不过看样子，也不会赖账就是了。
大家始终不是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了。
临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了一眼。
张二公子。
叶帮主心下一惊。
太子逝世后，张二公子以迅雷不及掩耳之势接管了将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关系。
将军府产业是定王府的药箱子、钱袋子、米袋子之一。
太子之位未明，定王的后勤全动起来了。
叶帮主不敢想这是因为什么，这不是他这等人物可以想的东西。
只是，惊澜之下，他这等上不了台面的人物更要缩起来才能活命。这也是他为什么要开铺子的原因。
叶帮主心下思量万千，面上却只敢看一眼，又垂下了眼光，呈避让之势。
能让青帮主主动避让的人物？
李小寒心生疑惑，朝二楼看过去，只有店小二在穿梭忙碌，并无他人。
再转过头，叶帮主神色已经恢复如常。
许是眼花了。李小寒心中嘀咕。
只二楼，刚刚叶帮主目光所向，一道恭敬的声音喊道，“二公子，请。”
“青帮的人在这里做什么？”二公子清冷问道。
“据说是在谈生意。”属下恭敬的回答。
跟那卖三七、杜仲的父女做什么生意？
这两帮人能有什么交集？
二公子的剑眉轻轻拧起。