第三十章 这才是第一桶金

  一顿饭造了一千五百块！
  姚远三万多巨款，短短时间毛干鸟净，兜里只剩两千块，却依旧保持着一股外人难以理解的自信。
  做短信联盟，目的是让用户点广告，自己只是附加价值。但做sp，就变成了直接价值，且权限大大提高，能直接对准用户。
  签约之后，91公司拿到了移动接口，以及一个业务代号，1024。就是给用户发短信的时候，显示的是1024这个数字。
  傍晚，公司总部。
  下班之后，几人齐聚破仓库，自愿加班。
  除了于佳佳，刘薇薇和韩涛都处在恍恍惚惚的阶段，不太懂究竟要干什么。刘薇薇就问：“你确定我们现在要干活儿？”
  “怎么了？”
  “现在正是下班时间，晚高峰啊。”
  “所以呢？”
  “所以……”
  “所以大家才会看手机啊！”
  嗯？
  几人一愣，脑袋似乎被一颗苹果砸中，以前从未想过的东西，但又形容不出来。
  姚远准备了一块小黑板，开始讲第一堂课，刷刷写上四个大字：“碎片时间！”
  “电视剧都知道，八点黄金档，大家吃完晚饭，洗洗涮涮，正好坐在一起看电视。报纸也很清楚，晨报和晚报，因为这两个是最适合看报的时间。”
  “那手机短信有没有呢？当然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么时候都可以，但今天教你们一个新概念。
  利用早晚高峰，坐公交、地铁、出租车的零碎时间发短信，内容简单易懂，阅读方便快捷，看完没什么印象，但看的时候会心一笑，这就是移动端的信息优势，它可以随时见缝插针！”
  说完，又写上三个字：“短、平、快！”
  “一条短信140个字符，70个汉字，如何吸引用户订阅，订阅后如何留住用户，这是一门新学问，没有人研究这个，除了我。”
  移动的规定是，订阅关系达成必须包含上行、下行两条短信。
  即：sp先发一条“xx服务，xx内容，包月多少钱，回复xx即可订阅。”
  用户如果回复了，订阅关系达成，没回复就没有。
  这叫上行、下行两条短信。
  “刘薇薇，如果是你，你怎么吸引用户？”姚远问。
  “呃……”
  刘薇薇脑筋飞速转动，道：“我会发一条大众比较关注的新闻热点，然后说订阅之后，每天都有新闻推送。”
  姚远不置可否，问：“韩涛你呢？”
  “我会搞一个《传奇》点卡抽奖，现在《传奇》特火。”
  姚远又点点头，道：“你们听听于主任的。”
  于佳佳翻了个白眼，道：“我想的也没好哪去，这东西我没接触过，你要说就直接说！”
  嘁！
  姚远没劲，道：“你们的思维太传统，我们应该这样，先抹掉费用和明示提醒，用诱导性的文案让用户下意识回复。
  比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’
  用户会以为是朋友发的，但又不敢确定，因为显示的是1024，而其中的一部分会忍不住回复问问，只要回复，就代表订阅成功。
  又或者，我们发一条段子，断在最吸引人的地方，然后加一条链接，让用户wap上网点开，只要点开就已经订阅达成！”
  “……”
  刘薇薇和韩涛目瞪口呆！
  于佳佳有疑问：“你这样不违规？”
  “没规定何来违规？”
  姚远反问，又在黑板上写字：《拓荒时代不用遵守规矩》。
  “韩涛，你打开那个客户资料库。”
  “打开了。”
  “里面有什么？”
  “有10万个客户的姓名、住址和手机号。卧槽，你哪儿来的？”
  “你从发行部偷的？”于佳佳反应过来。
  “怎么叫偷呢，叫共享。报社60万发行量，我去掉座机的、机关单位的、惹不起的，留下9万散户。再加上从热线部采集的、平时采集的、俱乐部的本地会员，才凑了这10万人！”
  姚远潜伏数月，终于可以撸袖子干了，感慨道：“为什么我总说sp是抢钱呢，今天我们一块见证一下。”
  “群发！”
  …………
  2001年的sp还比较老实，以新闻、铃声图片下载为主。
  但慢慢的，他们就发现这玩意太好赚了，于是想方设法忽悠用户回复短信。
  比如：“想看火辣果体美女照片么？点击下方链接，即可一睹为快！”
  这时期的手机可以wap上网的，但只要用户点开，良心点的sp会放一张美女照片，黑心的啥也没有，直接扣款。
  还有更骚的：
  “发送xxx到xxx，即可取消本项短信服务。”
  但如果用户真发送了，不但没取消，反而又订阅了一个新的。因为回复了，条件达成了，就可以扣款。
  最最牛逼的，连短信都不发。
  弄几万个手机号，通过技术作弊，直接放在数据库里，咔咔直接扣款，白嫖几百万。
  当然这种胆大包天，发现一个砍一个。
  总之就是，移动在初期对sp几乎没什么限制和监管，以至垃圾短信泛滥，投诉量递增，退网率递增，造成了日后移动大开杀戒的原因之一。
  而这种诱导性群发，是sp最常见的手法，得到明年才会出现，现在没人用。
  姚远是第一个！
  “包月30太高，多数人忍不了，容易导致投诉。”
  “10元刚刚好，有些人懒得投诉，有些人投诉了也很费劲，我们不容易被罚款。”
  “当然，我们不会一直用这种下三滥的手段，等原始资金积累起来，就是我们做品牌的时候。”
  不知不觉，夜色浓郁。
  仓库里没有暖气，冻得刘薇薇打字的手有点僵硬，但她内心一片火热，集中精神听姚远口述，然后敲进电脑。
  “想知道自己手机号的秘密么？回复xxx即可知晓答案！（回复本条短信免费）”
  “好了，发么？”
  “发！”
  “韩涛，说反馈。”
  “星座速配，群发一百人，回复率18%。”
  “朋友问候，群发一百人，回复率27%。”
  “姓名占卜，群发一百人，回复率12%。”
  “再选一万人，群发朋友问候！”
  “好！”
  ……
  夜越来越深。
  几人越来越亢奋。
  “数据够了么？”
  “差不多了，一万人群发，回复率大概19%！”
  还能有19%！
  姚远惊叹，也就是这个手机和短信刚刚兴起，正在蓬勃发展的时代，人们单纯好骗，因为没见识过啊！
  放在几年后，狗都不理！
  “一千九百人，每人十块钱，刚才咱们就挣了一万九？！！！”
  韩涛说话都有点抖，这也忒忒忒恐怖了！
  他再面对姚远就不自觉的尊敬，问：“姚司令，还继续么？”
  “继续！”
  “9万群发？”
  “9万群发！”