第348章 又不是没亲过的
过节送节礼，最要紧的不是东西，是面子。
没错，就是面子，是咱们批判了无数次但是每次却又真香的面子。
说起来面子这个事，其实大家心里都有数。
有时候对方可能只需要一个苹果就可以解决问题，但是你送节礼却不能只送一个苹果。
摸着自己的心，真诚坦荡的问问自己，春节送礼，只拿一个苹果去人家家里做客，你自己好意思吗？
这个所谓的好意思不好意思，不也是面子的一部分吗？
抓住这点不好意思，思考怎样让人家既少买了东西少花了钱，又把面子给保住了，就是他们赚钱的第一秘诀。
如果做一批特制的箱子，箱子里面放上填充物，只给装上一斤苹果，看起来却能达到三斤苹果的样子，最后还只卖两斤苹果的价钱，那肯定能好卖不少。
毕竟，既满足了面子，又没有花太多的钱。
当然，这里的苹果只是个比喻，可以把苹果换成任何的东西，只要是个能送礼的货物就行。
第二方面来看，如果人家需要一个苹果，但是苹果在那时属于烂大街没人买的便宜货，你会好意思买点苹果给人家而不选择边上比苹果价格贵几倍的沙糖桔吗？
在不考虑自身经济条件的因素下，大部分人还是觉得东西越贵越有面子。
毕竟，送的东西越贵，越代表东西的稀缺性越高，稀缺资源自然是大家喜闻乐见的。
所以啊，有些东西不但要卖，而且还要卖的贵一点。
当然，是对外宣传的贵，对于真正买东西的人来说，要让他们拿到实打实的实惠，这样就等于是花少钱买了大家公认的好货，给人占到便宜的错觉。
所以，除了做一批特制的节礼箱子以外，还需要做几个看起来更高档的箱子，并且在外面贴出高昂的价格，让大家都意识到这东西的价值。
接着，再在有意向或者有可能购买的人当中选出一批人，通过各种操作和暗示，让他们知道买这批东西的价格要远比想象中少。
并且特别注明，这个价格只给他一个人，只有自己能得这个便宜，不会被人知道自己买节礼实际的花销，保住面子。
“你说的这些我全都能想到，也都能做到，我不跟你合作。”
素云一脚将世文踹开，别坐在她的床沿上，一股臭男人的味道，脏死了。
大家都是卖过货的，别说素云还是重生过来的，即使不是重生的，凭借这些年做买卖的经验，也知道该怎么整这点过节的噱头。
世文拿出来的这点老生常谈的方案，甚至都不够她嗑瓜子时消遣的，索然无味，屁用没有。
“你还是老老实实的捯饬你的冷藏厂吧，节礼这事不是你能干的！”
她虽然不想跟他合伙，但是更不想世文出来单干。
毕竟，整个百花镇就那么点市场，多一个人搞节礼的事情，就是多一个竞争者。
偏偏杜世文还不是那种简单的买卖人，他的本事甚至不低于她。跟他竞争，无疑将是一个两败俱伤的事情。
“还有第三方面呢！”世文揉着屁股，很是不情愿的端起搪瓷缸子，毫不客气的喝了两口白糖水，还觉得挺好喝。
素云的两眼都要冒火了，这混蛋，怎么能直接用她的杯子喝水？！
“你想啊，我可以……”世文突然闭了嘴，他已经意识到了她表情的不对劲。
好像，用她的杯子喝水，确实有点亲密了。
素云似乎非常不喜欢这种亲密。
他默默地吞了一口口水，心一横，一不做二不休，直接将剩下的水也咕咚咕咚的喝了个精光。
他俩又不是没亲过没抱过，用同一个杯子喝点水怎么了？
素云：“你……”
“你先听我说！”世文果断先占据谈话主导权，“我是觉得，咱们节礼得弄点稀罕的东西，比如说，咖啡，牛奶，干脆面啥的。”
“这些东西的价格都在可以接受的消费范围之内，又都是日常会用到的，送人肯定倍有面子，特别适合那些小年轻送领导或者送朋友。”
素云对此表示怀疑，干脆面可以买去送给有孩子的家庭，牛奶也可以凑合着理解，勉强接受，但是咖啡这个东西，会有多少人喝呢？
这里是百花镇，是每个人都在勤奋劳动努力生活的朴实乡镇，不是精致腐败爱无病呻吟的小资产阶级的小确幸地区。
比起来咖啡，豆浆可能更受大家的欢迎。
“你还不如把咖啡换成豆奶粉或者牛奶粉，这样或许市场更广阔一点。”素云说。
世文于是提议，“豆奶粉和牛奶粉也不好卖，现在大家买节礼，除了酒和肉，其他的都是买给孩子的，咱们还是多在孩子身上下功夫，干脆弄个零食大礼包，你觉得怎么样？”
素云又说，弄个零食大礼包确实挺好的，但是现在搞箱子都要搞出来两种了，再搞个零食大礼包，投入的会太多。
搞包装要找工厂订做，人家接单最低都要几百个几千个，一下子做出来三种包装，对于素云来说，成本有点大，今年回不了本。
“咱们可以精简一下，不一定非要做三个。”
世文想，其实大家兜里都没有多少钱，为了一个体面才会来买他们特制的节礼，那干脆也别弄啥零食大礼包了，弄个咯吱咯吱大礼包岂不是美滋滋？
在这个大礼包里，可以放进去水果，零食，牛奶，奶粉，甜点，甚至白酒。
无非就是把箱子做大一点，然后每一种类用好看一点的塑料纸独立包装出来，让人家打开箱子就有一种琳琅满目的感觉，那不就得了？
“这个主意好！”
素云眼前一亮，这样还可以把她的购物卡一起打包出售，或者制作特定的购物券来买这种大礼包，那这里面的利润空间，可比想象中要大多了。
“要是这个模式能成，咱们可就真的是空手套白狼，坐那里数钱就完……”
“杜世文！”素云突然反应过来，气呼呼的嘟着嘴，“我为什么要跟你商量这个?”
“因为你想和我在一起……”世文的眼睛亮晶晶的，笑着拍了拍她的头，“赚大钱！”